Check Point는 최종 순수 보안 업체가 되려고합니다.

기업 및 중소기업 (SMB)에 이르기까지 광범위한 솔루션을 제공하면서 비즈니스에서 가장 중요한 “순수한”보안 벤더가되고 싶어합니다. 그러나 Check Point의 매출 중 70 %가 VPN 및 방화벽 경계 소프트웨어의 핵심 제품인 이스라엘 기반 회사에서 판매 할 수 있습니까?

Check Point는 1990 년대 방화벽을 모든 회사에 판매하면서 육즙 기차를 탈 수있었습니다. 기본적인 보안 키트를 구매할 수있는 기회였습니다. Check Point는 좋은 장비였습니다. 그러나 시대가 바뀌었고 시장도 그러했습니다. 많은 보안 업체가 인수되거나 다른 분야로 다양 화되는 보안 업체에게는 새로운 세계입니다. Check Point는 보안에 전적으로 초점을 맞추어 이러한 추세를 극복하려고합니다.

체크 포인트의 가장 직접적인 경쟁 업체 인 넷 스크린 (Netscreen)은 2004 년 라우터 제조사 인 주니퍼 네트웍스 (Juniper Networks)가 인수했으며 주가는 아직 책정되지 않았으며 체크 포인트의 부회장 인 Jerry, Ungerman은 그는 이유를 안다. 그는 “주니퍼에 관해 이야기 할 때 보안과 회사가 아닌 라우터와 스위치를 판매하는 데 도움이되는 보안 기능을 갖추고있다”고 밝혔다. “나는 그들이 그들이 생각한대로 성공적으로 살아 왔다고 생각하지 않는다.

주니퍼는 전세계에서 언론과 애널리스트를 캘리포니아로 몰아 붙였으며 2004 년 말에 인수를 과장하기 위해 본부를 방문했으며이 특파원은 초대되었습니다. 회사 경영진은 넷 스크린 (Netscreen)에 대해 공개적으로 발표했는데 주니퍼의 기업 시장 진출에 관한 것이 었습니다.

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Netscreen을 통해 그들은 고객의 톤과 기업에 대한 판매 채널을 확보했습니다. 이전에는 주니퍼 (Juniper)가 그 대다수를 직접 통신 사업자와 거래했습니다. 이것은 데이비드 대 골리앗 스타일의 전투에서 시스코에 대한 커다란 움직임이었습니다. 유감스럽게도 David는 주니퍼에도 불구하고 우수한 제품을 제공하면서 작은 경쟁자보다 여전히 건강 해 보이고 있습니다.

3 개월 전 체크 포인트는 최초의 대규모 인수를 발표했으며 엔드 포인트 보안을 기업에 제공하겠다는 비전으로 소비자 보안 기술 업체 인 존 랩 (Zone Lab)을 205 억 달러에 인수했다.

보안 복장은 여전히 ​​매력적인 목표입니다. 스토리지 벤더 EMC, RSA 시큐리티 (RSA Security)를 올해 21 억 달러, 리버스 액트, 시만텍의 스토리지 인프라 구입 135 억 달러, Veritas를 작년에 인수했다.

보안 업체와 스토리지 벤더의 제휴는 일부 애널리스트와 논평가를 괴롭 히고있다. RSA를 인수 한 EMC의 경우 보안 솔루션을 제공하는 토큰은 햄버거에 초콜릿을 두는 것과 비슷하지만 형사가 아니지만 이상합니다. 그리고 EMC는 좋은 기술을 구매할 때 아무런 실례가 없습니다. MS가 2003 년에 인수 한 VM웨어는 이제 세계에서 가장 빠르게 성장하는 소프트웨어 회사 중 하나이다. RSA에 대한 기괴한 놀이는 좀 더 기괴한 것 같다.

우리는 또한 그것을 얻지 못한다 “고 말했다. Gil Shwed, 창업자 겸 CEO 인 Check; 회장은 호주 웹 사이트에서 그는 소프트웨어로 회사를 만들었고 자신을 썼으며 핵심에 기술자라고 말했다. RSA와 EMC 사이에 시너지 효과가 나타나지 않습니다.

그의 오른 손잡이 인 Ungerman은 더 철학적입니다. “나는 그들이 방어 적이라고 생각합니다. 나는이 사업에서 오랫동안 일했고 돈을 벌지도 못하고 디스크 드라이브를 팔았습니다. 그렇지 않습니까?”라고 Ungerman은 말합니다. “많은 사람들이 있으며, 돈도별로 없으며 EMC는 소프트웨어 비즈니스를 구축하려고 노력하는 중대한 회사 중 하나입니다.

Check Point 역시 인수를 통해 확장하려고 시도했습니다. 좋은 방화벽을 만드는 원 스틱 회사로 알려진이 회사는 2003 년 Zone Labs 이후 처음으로 큰 움직임을 보이면서 미국 기반 보안 장비 Sourcefire를 미화 2 억 2500 만 달러에 구매할 계획이라고 발표했다.

마지막으로 중요한 벤더로 자신을 규정 한 회사로서 보안에만 중점을 둠으로써 좋은 움직임이었습니다. Sourcefire는 기술이 뛰어나고 스틱을 찌를 수있는 것보다 더 좋은 의지를 가지고 있으며 상당히 인상적인 고객 목록을 가지고 있습니다.

유감스럽게도 거의 같은 시간에 아랍 에미리트의 한 회사 인 에미레이트 항공은 미국 항구 기반 시설을 구매하려고했습니다. 조지 W 부시 대통령은 언론을 통해 UAE와의 거래를 중단했으며, 언론을 통해 Check Point의 기회에 영향을 줄 수있는 결정, Sourcefire 구매에 대한 결정을 내렸다.

많은 사람들은 개인적으로 이스라엘 기반의 Check Point에 의한 미국 연방 정부의 규제 승인을 정치적으로 불가능하게 만든 정치적 상황이라고 말합니다. 그들은 단순히 아랍인들에게, 이스라엘인들에게 찬성 할 수 없었다.

결국 미국의 규제 당국은 협상을 비난했다.

나는 그것이 약간 복잡한 상황이라고 생각한다. 거기에는 정치적 문제가 있었는데, 특히 아랍 에미리트 연합 (UAE)과의 협상에 관한 것이 었습니다 “라고 Shwed는 말합니다.”여러 가지 요소가있었습니다. 그 중 하나는 당시의 정치 상황 이었지만 큰 것은 사실, 미국 정부는 그들이 사용하고있는 특정 기술이 어떤 종류의 외국인 소유가 될지에 관해 확신하고 싶어한다.

Sourcefire는 의심의 여지없이 최고의 네트워크 기반 침입 탐지 시스템을 만들었으며, 미국 정부에 의해 매우 민감한 일부 네트워크에서 사용되고 있습니다. 그 소프트웨어를 외국의 이해 관계에 맞게 개발하고 유지하는 회사의 통제를 넘겨주는 것은 연방 정부에게 너무 많은 것처럼 보였다. “Sourcefire는 훌륭한 회사라고 생각하며 Check Point의 일부로 그들을 기쁘게 생각합니다.하지만 그 기술에 대한 대안은 없다고 생각하지 않습니다.”라고 Shwed는 말합니다.

Check Point는 Sourcefire와의 OEM 관계를 형성하거나 간단하게 유사한 기술을 소유 한 다른 회사를 구매할 것이라고 그는 덧붙였습니다. 로드맵은 그대로 유지된다고 그는 주장했다.

그는 Check Point의 연례 지역 고객 및 파트너 이벤트에서 Shwed가 기조 연설을하고 방콕의 보안 아키텍처를 제공하는 순수 재생 보안 벤더로서의 그의 회사에 대한 그의 비전을 어제 방콕에서 발표했다 ” 독립적 인 보안 계층 ​​”, 느슨하게 관련된 기술들.

모서리에있는 코끼리는 물론 Sourcefire였습니다. 운명에 처한 인수 제안은 한 번 언급되지 않았습니다.

연설이 끝난 후 호주 웹 사이트는 Shwed에게 Zone Labs를 구입하면서 회사가 인수 한 종점 보안 소프트웨어와 같은 다른 분야의 성장에 대해 질문했습니다. 그는 “앞으로 5 년 후에는 우리가 판매하는 엔드 포인트 에이전트의 수가 훨씬 더 많이 증가 할 것으로 기대한다”며 “성장이 빠른만큼 성장하지는 않을 것이라고 생각한다” 그것, 이것.

소비자들은 여전히 ​​Zone Alarm을 좋아하지만 관리 효율성 문제는 엔드 포인트 보안 소프트웨어의 채택이 느리다는 것을 의미한다고 그는 말합니다. 그러나 호주의 AusCERT와 함께, 기업용 데스크톱을 보여주는 컴퓨터 범죄 및 보안 조사가 이제는 매력적인 목표이며, 그의 요점을 보지 못한다는 자신감이 있습니다.

Check Point의 매출 중 70 퍼센트가 하나의 제품을 기반으로하고 있기 때문에 자체 선포 한 “최후의 남성”보안 업체가 올바른 인수를 통해 성장하는 것이 지금의 도전 과제입니다. 그것은 반드시 커야 만하거나 위험을 감수해야하며, 인수 자체의 대상이되어야합니다.

Zone Labs와 Sourcefire 인수는 모두 훌륭한 업적이었습니다. 이제는 후자가 침몰했고 진정한 기술 CEO 인 Shwed의 도전 과제는 Check Point의 비전을 현실로 만들기위한 올바른 기술을 찾는 것입니다.

Patrick Gray는 Check Point의 손님으로 방콕을 여행했습니다.

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